销售能力与话术关系的讨论

2026年10月11日，刘润发布文章讨论销售能力与话术的关系。文章提出，很多能赚钱的销售并不擅长说话，甚至有些木讷、不那么外向，却更容易赢得大客户的长期合作。其原因是这类销售先给客户'被控制感'，不抢话、不把话说满，让客户掌握沟通节奏；再提供'认知增量'，聊设备时看到产线、聊产品时看懂生意，让客户相信问题能解决。文章认为，当'不会吃亏'和'你能解决'两层信任建立后，签合同只是结果。目前该观点以单篇报道形式呈现，尚无更多后续进展。

AI 根据报道生成 · 2 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。