Granola 销售副总裁 Bardia Shahali 谈 AI 销售：两周签下八位数大单

Granola 销售副总裁 Bardia Shahali 称，在 Fireworks AI 这类 AI 原生客户身上，单笔交易可达数千万美元，八位数大单两周内即可签下，但同一批客户被所有推理服务商争抢，竞争更激烈。他因此把薪酬计划从按年制定改为按季度制定，并指出基础设施层由 FDE、SE 与 AE 配对交付复杂产品，应用层则由 AE 与 CSM 交付软件。