GTM 顾问 Keith Lam 闭门分享：ToB 出海美国，别急着复制国内打法

长期服务硅谷早期创业公司的 GTM 顾问 Keith Lam 在 Founder Park 闭门 Workshop 上指出，B2B 创业者进入美国市场不应先招销售或照搬国内经验，而要先明确客户与价值主张。他建议早期聚焦一个足够紧迫的问题，用 ECP（早期客户画像）而非 ICP 筛选愿意共担风险的 Design Partner，并以真实 ROI 数据而非关系建立信任。